逐鹿中原，宾维的破局之道

 
今年的空调市场并不景气，半年考的不及格第一次让增长迅速的空调行业显示了疲态。整个家电市场的情况也不容乐观。2019年上半年空调市场零售额1137亿元，同比下降1.4%；零售量3370万台，同比微增1.5%。这也意味着，空调行业进入了以价换量、贴身肉博的阶段。这样的情况下让中小型品牌有了更大的发展空间。当然，在追求高品质的当下，选择价格战已经不是明智之举，如今，宾维在激烈的空调市场竞争中选择了新的方向。2020年初通过开拓河南，山东，安徽市场，主力开发客户，再逐步扩大其他地方，进而提升自己的销售空间。那么，这样的发展策略对于宾维来说，可行性有多强？
 
市场很大，可行性强
 
受到整个市场的冲击，今年的空调市场的确不尽如人意。当下一二级空调市场基本饱和，目前空调厂商更多的集中在换新带来的增量市场。面临当下激烈的空调市场环境，宾维空调避免了与格力、美的等主力品牌的锋芒，而另辟蹊径，探索适合自己发展的蓝海市场——公寓电器领域。显然，无论在价格、产品、还是在营销推广上，与格力、美的这样的大品牌去硬碰硬，中小品牌没有任何优势。
 
但是，是大城市需求量的饱和，以及消费者思考能力的提升导致了头部品牌在一二线城市的销量降低。而由于经济形势的不景气，这样的困境表达的越发明显。这也让整个市场陷入了困局。但是，对于头部品牌而言，其自身也面临着这样一些问题。首先，头部品牌无法更好的进入三四线市场，这有几方面原因。头部品牌现如今更倾向于线上市场的销售模式。对于三四线城市而言，三四线城市的消费模式还并不足够能完全走向线上市场。随着我国农村居民收入的增加和消费观念的升级，农村空调消费需求开始释放。《2019上半年中国家电市场报告》显示，2019年上半年，中国家电网购零售额中来自村镇级市场的不到20%，虽然增幅达到96%，但与大城市相比还是有着很大的差距。
 
其次，如果但就发展线下模式，成本的上升必然导致价格方面不会有本土品牌或是中小型品牌有优势。同时，对于头部品牌而言，一时间并没有办法放下“身段”去做三四线市场。其实，有很多人会质疑，三四线市场究竟有没有消费能力。笔者认为是有的，而且不弱。目前的三四线市场已不像过去，整体的消费层级有了极大程度的增长，人们的收入提高，势必带来了消费水平的上涨。这就意味着三四线市场是一块“很大的蛋糕”。但就目前形式而言，大多数三四线市场被本土品牌占领。很大的原因就是因为价格低。那么其实对于中小型品牌而言，三四线市场对它们而言同样存在着巨大优势。此次宾维选择围绕着河南，山东，安徽市场，主力开发客户必然会有很大的市场前景。
 
宾维的策略发展给自身提供了极大的未来
 
宾维的零售模式给当下面临市场困境或者需要转型的代理商带来希望与机会。为什么呢?首先，宾维进入的门槛较低。在传统的打款压货、大区域大代理的商业模式下，很多县级、乡镇经销商由于资金不足，失去了市场的机会。宾维通过省去这样的层层代理给了三四线市场的经销商更多的机会。通过这样的方式能够快速在中原三省进行策略占领。这对于宾维而言是一个能够在新市场快速立足的良好手段。其次，宾维对其品牌自身定位就十分明确，就是通过这样明确的发展策略，宾维能够在三四线市场保持着竞争力。而选择三四线市场能够避免与头部品牌进行竞争。确保自身品牌能够更好地发展。同时，宾维选择搭载公寓的营销策略，能够有明确的发展方向。当前的公寓市场发展规模不断扩大。这样的营销策略也让宾维有了更好的发展。
 
在当前空调行业线上线下一体化运营的大趋势下，考验的不仅是企业的终端零售能力，更在于如何打通线上线下的产品一体化和价值链疏通，从而增强企业面对复杂市场的综合竞争力。宾维在把脉市场寻找突围方向的同时也苦练内功，通过在产品、渠道、市场、运营、服务等多个方面的精心布局，为新零售模式落地提供强有力的支撑和基础。