空调大环境周期拐点至 由量转质“练兵”时

“空调市场一般三年一个涨跌周期，从2016冷年到2018冷年连续三年出现增长行情，相较以往的周期波动这是比较罕见的。”一位家电企业高管分析到，连续三年的行情也许意味着空调市场“寒冬”已经临近。

国家信息中心数据显示，2018冷年国内市场空调零售规模为6553万台，同比增长16.56%。从以往数据来看，三年的涨跌周期中，一般呈正增长的年份不超过两个。而最近的一波周期已经连续三年出现正增长，因此大部分空调业人士已从宏观周期走势上做好了市场调整的心理准备。

机会：一户多机效应仍未完全释放

虽然空调产业看起来像是“大限将至”，不过宏观市场形势下仍然蕴含着诸多机会。比如，在很多业内人士看来，空调市场的“天花板”并非触手可及。

中国家电网总编吕盛华认为，从家电消费和人口的关系来看，4500万台的冰箱销量几乎已达市场峰值，而空调销量还没有达到最辉煌的时期，整体还处于持续上升阶段，空调市场仍是家电产业中单一体量最大的领域。

从理论上来讲，空调一户多机的特性决定其市场规模将达到冰、洗的两到三倍。目前来看，空调市场规模刚接近两倍水平线，还有相当的上升空间。

相比气候条件类似、经济持续发展的日本来说，中国居民空调百户拥有量还相对较低，未来还有很大的发展空间。

据了解，2014年日本全国范围内每百户空调拥有量已经达到248台，而到2017年为止，中国居民每百户空调拥有量仅为96.1台，城镇居民每百户空调拥有量为128.6台，农村居民每百户空调拥有量仅为52.6台。

整体来讲，相对于其他发达国家，我国空调普及率还有很大的上升空间。相对于全国和城镇居民的百户拥有量来说，农村市场的潜在价值还有待挖掘。

练兵：产品、服务、模式创新构成“三驾马车”

2019冷年已经到来，多数空调企业已经召开了开盘大会，与其揣度不太可控的“市场先生”，倒不如在调整期抓紧修炼“内功”。

宾维电器表示，与其去预测未来市场走向，还不如下功夫去研究消费需求，通过产品创新，推出能解决消费者痛点的产品，同时通过渠道转型、营销创新，通过好产品、好服务，在新冷年伊始抢占市场先机。

宾维空调在产品创新方面成果斐然。除了智能、变频、高能效空调渗透率不断提高之外，同时也从围绕空气生态圈建设将空调、空净、新风功能相结合提高空调使用频率，围绕空调制热场景需求进行功能技术的升级优化。除了在产品能力和服务能力之外，宾维空调在渠道、营销模式上的创新也非常值得关注。

宾维空调全面开展新零售模式，以“厂家直供”让利经销商，以互联网为依托、以智能工厂为智造根本，通过大数据、人工智能等技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行全面升级改造，把线上服务、线下体验、产品体验以及现代物流进行深度融合。产品、服务以及商业模式的创新成果不断落地、生根、发芽，不管空调市场周期性拐点是否来临，宾维空调都可以从容面对，静待下一个夏天的到来。