“精”“新”齐驱 破局当下

“数十年空调行业从业经验，早年曾就职于志高空调、MBO美博空调。2018年，钟静明怀着老同事及客户对他的期许，勇敢的踏上艰辛创业之路，创立广东宾维智能科技有限公司，着手宾维品牌打造，旨在通过线上线下相结合的一种新零售模式，将宾维打造成集规模化、标准化、集成化的中国空调品牌企业。”  
古语有云：“好汉不提当年勇，智者莫念昔日功”，此次，笔者就不再提钟静明先生在志高空调、MBO美博空调，那些较为成功的典故。今日，一切从接手宾维开始娓娓道来。
 
钟静明的两个理想目标
 
宾维，全称为广东宾维智能科技有限公司。该公司创立于家电重镇-佛山顺德，BENWIN原是芬兰一个高端家电品牌，被广东宾维引进中国后，成功注册 BENWIN宾维。立志在中国打造成公寓电器的领导品牌，旗下产品涵盖空调、洗衣机、热水器等品类。

宾维logo由中英文艺术字体组成，图形以W字母为主要原型，巧妙构成程能信号的结合，形似大脑皮层（智能），尤似WIFI的形象是逐层递进的寓意体现了永不止步的进取思想，寓意公司生生不息，无限发展。英文部分的BENWIN来自于B（Beautiful ）美好的+E（Excellent ）杰出的+N（noble）高贵的+Win（成功）的音译，致力于为广大消费者带来舒适的感官体验。

在与《中国制冷》记者对话中，钟静明先生直言：“我打造宾维就是想做一个自己的空调品牌，也切实将宾维当成一个未来品牌去运营。起初它是以做微商的形式，没有完善的品牌及运营体系。既然要做，那么就必须要成体系，所以我推行线上线下相结合的一种新零售模式，将其体系化、规模化、标准化、集成化。”宾维有自己明确的发展方向，不走低价格路线，坚持产品品质，以更高性价比的产品在激烈的市场中分得一杯羹。

创业的目的无外乎自由、财富、实现自己人生价值的同时，还能为社会社会做点贡献。在笔者看来，对钟静明先生而言，创立广东宾维智能科技有限公司，其中一个就是打造自己设计的特色模式的空调品牌，跟一起打拼的兄弟们共同去成就一个事业。二就是为广大人民群众提供更加有性价比的产品及智能服务，为社会带来一点价值贡献。据了解钟静明先生在创业起步困难阶段还援助了家乡道路建设。《荀子·君道》中有这么一句话：“取之于民，用之于民”。钟静明先生自述从未曾忘记家乡主人翁的责任感，积极投身美丽家乡建设。“日后挣钱了，我还想给老家修一下祠堂，然后建个娱乐场所，建一个敬老院。对于同我一路披荆斩棘创业的同事，希望能够实现他们买房买车财富自由的梦想，希望我的代理商跟着我们能赚到钱，实现自己的美好生活。另外，企业壮大的同时能够给社会提供更多工作岗位，创造更多的就业机会。”这也是钟静明先生的另一个奋斗目标。

坚守差异化的市场定位
 
近年来，伴随中国家电市场的成熟化，中国空调市场形成以格力、美的、海尔、奥克斯等空调巨头为首的品牌主导局面。因房地产整体增速放缓，近两年空调行业需求持续陷入低迷，空调领域的竞争越发激烈。根据相关数据显示，2019年，奥克斯、海尔、美的、格力等品牌空调零售额分别占比超70%以上。在如此竞争激烈的背景下，品牌的差异化定位就显得尤为重要，对于新品牌、小品牌而言，更是切切实实在夹缝中求生存。

据笔者所知，现存成功的品牌也都有一个差异化特征，有别于竞争对手的，符合消费者需要的形象。宾维公司坚持差异化营销，定位公寓电器的领导者。有数年品牌运营经验的钟静明先生就此侃侃而谈：“宾维走差异化的市场，这个市场没有人去做定位，我自己创个山头出来，打下公寓电器这个山头，我们宾维就是这一领域的领导者。”对于公寓这一细分领域，他认为：“城市化发展令城市聚集了相对较多的流动人口，公寓租赁成为这一群体的必要需求。宾维渠道目前是以空调为主，但除了空调，还有冰洗、烟机、灶具、消毒柜、热水器等其他品类。配套式的服务全面提升了性价比。”据悉，目前宾维已经与多家公寓品牌等达成合作。

企业并不是做得越大就越好，大企业也有自身的风险，钟静明先生希望能够在能力把控之中。“我们没有想过要做到几百万台，3年内的目标是做60万台，然后适当的做些品类延伸，能够保持每类产品规模，做实公寓电器的有效配套。其实我们公司也很健康，也没有太大的风险。”钟静明先生为了企业的长远发展也在积极寻求战略合作伙伴，寻找有能力、优秀的制造工厂合作。此前宾维就已经与聚阳空气能及家邦厨电进行了战略合作。他认为，有“制造大国”美誉的中国不缺制造资源，只要有好的品牌理念、好的定位、有好的模式，是完全可以去整合的。因此，宾维只要把品牌运营好就行了。
 


以“精”和“新”破局当下
 
创业的道路从来都是披满荆棘的，2020年初突如其来的疫情及行业压力，宾维以“新”和“智”破局当下。钟静明先生表示：“宾维公司有集电商、渠道营销、仓储物流等一整套的团队，目前正在通过扩展品类、资源整合等方式维护品牌，相信只要熬过今年，就又是一个辉煌的明天。”

宾维产品定位是做智能化的精品，他表示：“我不想做一些粗枝糟叶的产品，所以我们做的产品都是很漂亮的，配置还比较高。做空调如果做差的东西，完全靠价格，那是没有未来的，既然我们想要创业，想长期干下去的话，我们肯定要做智能化的精品，就是产品一定要质量好，要稳定，然后再慢慢的添加智能模块上去,宾维语音空调马上就上市了。”另外，在模式上，定位新零售。既不纯做线上，也不纯做线下，做一种线上跟线下相结合的新型营销模式。钟静明先生认为，当前线下的代理商很难做，几乎被电商打得没有生存空间。宾维公司选择大力扶持线下代理商，将线上线下融合，视线上为销售的平台，具体送货、安装、服务功能皆由线下来实现，并最终让线下商家获利，采取了和其他品牌相异的方式，给面临困境、需要转型的代理商带来了希望和机会。

另外，将渠道拓展一步到位扁平化，全面有效的开发县区级代理商。钟静明先生认为，业务必须细化到县城，服务做不好，这个品牌是无法成长。在宾维的规划中，未来还将进一步加强对安装队伍的培训，使得后者不但可以胜任安装工作还能兼任推广、销售，由真正一线操作的专业人士向用户推荐宾维空调。
 
着眼未来 筑梦前行
 
钟静明先生说，未来3-5年，他的目标是将营业额做到6个亿，届时会再举行一场全国经销商大会，并邀请明星过来给优秀的代理商、优秀员工颁奖，兑现18年年会的承诺。他要将宾维运营成精品品牌的代表，会不断跟大的公益品牌展开合作。对此，他表示：“我们主要目的不是说是相互分多少钱，最主要是通过互相扶持，相互整合资源，从而为用户提供更好的服务，更好的产品及更好的价格。未来，宾维会不断的拓宽新的业务渠道（如自媒体、抖音等直播平台销售），做更多高性价比的品类，打造高端整体配套服务。”

时间从来不能阻挡梦想的脚步，人因为有了梦想而伟大，也因此才拥有奋斗的目标。先前听过这样一段话“只要还存有一点希望，还没有心灰意冷，还没有碰得头破血流，执着与勇敢的人，总会义无反顾的去追求。直到自己身心疲惫、筋疲力尽，仍要借助睡梦来苦苦追寻。”后疫情时代已经来临，伴随用户对健康、高品质生活的追求，产业升级已成大势所趋，在钟静明先生的带领下，宾维已经做好准备！期待看到钟静明先生和他的宾维在新时代的大潮中一鸣惊人！

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宾维空调|创享智美生活

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