宾维新思路进军空调产业，宾维的营销模式是什么

聚集了众多家电企业的顺德，又迎来了一个全新的自主品牌——Benwin宾维，而且选择了空调作为突破板块。广东宾维智能科技有限公司总经理钟静明要用一种在空调行业略显“逆势而为”的新思路，进入早已激烈竞争的产业，并制定了明确的规模目标：2020年达到60万套。

实现线上线下融合销售解决利益冲突

宾维到底要以怎样的新玩法杀入格局稳定的空调市场?钟静明总经理首先向艾肯家电网阐述了他对行业的分析和认知，即目前空调行业电商销售规模不断提升，冲击线下代理商生存空间，两线矛盾突出难以平衡。

因此，宾维提出打通两线融合，借助电商平台产生订单，然后由宾维内部智能系统进行派单，由代理商进行配送、安装，线上引流线下，打造线上、线下、微 信渠道相结合的新型商业模式的家电品牌。宾维选择大力扶持线下代理商，但采取了鲜有品牌尝试的方式，这对面临艰难转型之路的代理商而言是个全新的机会。

“宾维产品将会全面覆盖京东、天猫、苏宁等主流电商平台，线上牵动线下销售，同时只要代理商接收线上订单就能够拿到包括安装费、配送费、利润补贴等多项补贴，”钟静明表示无论是电商或是线下销售，平台及运营费用之外的所有收益都归商家，何乐而不为。

渠道彻底扁平化，全面开发县级代理

在电商占比居高不下的行业大环境下，传统空调大压货大分 销模式一方面对大代理有较高的现金流要求，另一方面经销商获利空间不断被压缩，积极性备受打击。宾维作为一家新晋品牌要用较低的门槛吸引大量的商家入门，减少中间环节，让商家赚取较高的利润。

钟静明告诉艾肯家电网，宾维去除省级、市级代理，全面采取县级代理。根据公开资料显示，截止到2016年全国县级行政区共2851个，公司计划用2-3年时间完成2000个以上有效渠道开拓，每个县级代理只需5万元就能获得代理权，但必需具备在全县安装、配送、售后维修资质团队，实现终端销售网点与服务网点一体化。这种模式既可以增加代理商的收入，又能帮品牌积累好口碑，提升品牌认知度。在宾维的规划中，未来还将加强对安装队伍的培训，使得后者不但可以胜任安装工作还能兼任推广、销售，由真正一线操作的专业人士向用户推荐宾维品牌。

商家启动资金不需太多，不需要满仓压货，达到销售目标或者网点打造得好，一个商家还可以申请代理多个县级。2018年公司计划开拓400到500家代理商，完成12到15万套销售量。对于新生力量宾维和代理商来说都是风险可控，收益可视的结果。

定 位精品给用户五星智能家居的享受

与众多新晋的中小品牌打擦边球策略不同，宾维的定 位精准，致力于打造全球领先的家庭智能消费电子自主品牌，树立创意、简约、精致、品位的格调。

英文Benwin代表着beautiful(美好)+excellent(接触)+noble(高贵)=win(成功)，中文品牌名宾维，“宾”代表着宾至如归，强调为用户提供尊贵的服务，“维”代表无微不至，以智能化产品满足用户多元化需求。宾维空调目前与国内主流品牌以OEM形式合作，注重产品配置与性能，摒弃粗制滥造，以时尚设计、健康、智能化功能的精品培养市场和品牌认知度。

宾维携手PICC、全国联保、京东帮售后，整机6年、压缩机10年保修。且宾维的模式可以保障每台销售的产品都有具备资质的团队进行安装、售后、维修。

尽管成立时间尚短，宾维的总经理钟静明对公司未来发展前景满怀信心，“因为已经有客户、家电商对公司的规划表示了极大的兴趣和认可，很多已经加入其中，”钟静明表示按照规划一步步执行，2019年实现30-40万套销售规模，2020年达到60-80万套的目标并不难。虽然短期内宾维没有自建工厂的计划，然而目前国内空调产能扩张大潮下，足以满足公司对精致空调的制造需求。钟静明总经理表示，现在宾维正在做的工作就是积极在县级商家用中找到合适的合作伙伴，对商家而言如果抢占先机就能从宾维收获更多收益。